Viidestoista kerta toden sanoi – yrittäjäura lähti käyntiin miljoonafirman ostolla

Yrittäjäksi aikovien on hyvä tiedostaa, että yrityskauppa on jopa riskittömämpi vaihtoehto kuin uuden yrityksen perustaminen.
Tuomas Tukeva etsi sopivaa ostokohdetta viisi vuotta. Vasta viidestoista yritys, johon hän tutustui tarkemmin, täytti kaikki hänen kriteerinsä. Se oli metallin- ja puuntyöstökoneita valmistava ja maahantuova Koneita.com.

Kriteerit olivat selvät: talouden on oltava hyvässä kunnossa, liiketoiminnan kiinnostavaa ja tuotteet ymmärrettäviä. Lisäksi Tukeva halusi, että yrityksellä on paljon kansainvälistymismahdollisuuksia. Hänellä ei ollut mielessä tiettyä toimialaa, mutta selvää oli, että bisneksestä on ymmärrettävä.

– Jos liiketoiminta perustuu vahvasti yhteen tiettyyn tuotteeseen ja teknologiaan, eikä ymmärrä sitä, se on liian iso riski otettavaksi, Tukeva sanoo.

Tukeva oli miettinyt yrittäjäksi lähtemistä pitkään, mutta oli jumiutunut ajatukseen, että diplomi-insinöörinä keksii jotakin patentoitavaa, josta syntyy liiketoimintaa. Kun hänen kaverinsa osti vuonna 2007 pienen konepajayrityksen, Tukevan päässä syttyi lamppu, niin kuin hän itse kuvailee.

Tukeva työskenteli tuohon aikaan paperiteollisuudessa kansainvälisissä tehtävissä. Hän oli tyytyväinen tehtäviinsä ja urapolkuunsa, joten hänellä ei ollut kiire. Alkoi perehtyminen yrityskauppoihin ja tarjontaan.

Kysyminen kannatti

Kun kiinnostavia yrityksiä tuli vastaan, Tukeva teki itse alustavat taustakartoitukset ja kustannuslaskelmat. Koneita.comin kohdalla hän hankki avuksi asiantuntijan. Tilintarkastaja auttoi tutkimaan ostokohteen talouspuolta ja antoi neuvoja sopimuksen tekoon. Tukeva piti asiantuntija-apua järkevänä investointina.

Vuonna 1979 perustettu Koneita.com oli tullut vastaan jo kerran aiemmin. Oli vain yksi mutta: hinta. Se oli noin kaksinkertaisesti sen, minkä kokoista ostokohdetta Tukeva oli alun perin kaavaillut.

– Ensimmäisellä kertaa katsoin, ettei rahoitusta ole mahdollisuuksia järjestää. Toisella kertaa ajattelin, ettei kysymällä häviä mitään.

Pankista vastattiin, ettei rahoituksen järjestyminen ole mahdotonta, mutta se on erittäin haastavaa. Tukeva sanoo ajatelleensa, että jos se ei ole mahdotonta, se on siis toteutettavissa. Ja niin kävi, että lopulta lainat järjestyivät pankin ja Finnveran kanssa.

Työntekijät tukena

Suomessa tehdään arviolta 2000–3000 yrityskauppaa vuosittain. Jatkajaa etsii etenkin moni eläkkeelle jäämässä oleva yrittäjä. Heitä on kymmeniä tuhansia lähivuosina. Parin vuoden takaisen omistajanvaihdosbarometrin mukaan kaksi viidestä arvioi myyvänsä yrityksensä ulkopuoliselle.

Koneita.comin omistus vaihtui liiketoimintakaupalla. Tukeva halusi, että omistus ja päätösvalta siirtyivät hänelle heti sataprosenttisesti. Sillä tavoin hänellä oli vapaus lähteä kehittämään yritystä haluamallaan tavalla.

Ostohetkellä yrityksellä oli yrittäjän lisäksi neljä työntekijää, ja liikevaihto oli noin kaksi miljoonaa euroa. Siitä oli iso hyöty, ettei kaikkea tarvinnut aloittaa tyhjästä. Vanha omistaja Heikki Kuljukin oli aluksi tukena. Tukevan mukaan hän kävi ensimmäisen vuoden ajan lähes päivittäin katsomassa, miten uusi yrittäjä pärjää.

– Rattaat pyörivät jo kovaa vauhtia ja hommat toimivat. Otin hyvin neutraalin asenteen, ei ollut ajatus ruveta päsmäröimään ja muuttamaan heti kaikkea. Kaupassa siirtyneet työntekijät olivat erittäin arvokkaita. Ikinä ei ole jännittänyt, kuinka bisnestä saadaan pyöritettyä, Tukeva sanoo.

Uusia markkinoita haltuun

Tukeva ryhtyi heti edistämään kotimarkkinoiden laajentamista. Ennen yrityskauppaa vienti toi hänen mukaansa muutaman tuhat euroa ja vastasi 0,1 prosenttia liikevaihdosta. Nyt liikevaihdosta 15 prosenttia tulee jo ulkomailta. Päämarkkinoita ovat Suomen lisäksi Ruotsi ja Viro, jossa yrityksellä on tytäryhtiö. Toinen tulee Latviaan ensi vuonna.

Muitakin muutoksia on tulossa. Yritykselle on rakenteilla uudet, omat toimitilat Seinäjoelle. Tilaa tulee kaksi kertaa nykyistä enemmän. Se mahdollistaa osaltaan kasvun hakemisen myös tulevaisuudessa.

– Menemme maa kerrallaan eteenpäin. Tavoitteena on olla jonakin päivänä Keski-Euroopan markkinoilla.

Yrityksen liikevaihto kipuaa 2,8 miljoonaan euroon tänä vuonna. Kun mukaan lasketaan Koneita.comin kesällä ostama Osmatic Oy, yhteenlaskettu liikevaihto on 3,7 miljoonaa euroa.

Tukeva muistaa elävästi tunteen, joka konkretisoi palkkatöiden ja yrittäjyyden eron.

– Palkkatöissä olin hyvin rauhallinen silloin, kun asiakkaiden limiitit olivat ylittyneet. Tyynnyttelin myynti- tai toimitusjohtajaa, että aina ne ovat maksaneet. Kun yrittäjänä sain ensimmäistä kertaa listan asiakkaiden maksamattomista laskuista, muistan miten se tuntui mahanpohjassa, vaikka summat olivat paljon pienempiä.